PS

Позиционные переговоры — это переговоры, стратегия которых ори­ентирована на спор о конкретных пунктах (позициях) в решении кон­фликтного вопроса. Например, спор о конкретных пунктах договора, спор о цене в процессе купли-продажи. Данную стратегию чаще называют по­зиционным торгом.

Цели

В этом блоке анализируются основные психологические особенно­сти переговорного процесса и делается акцент на специфических чер­тах коммерческих переговоров. После работы с ним Вы сможете:

* ознакомиться с этапами переговорного процесса и ключевыми понятиями его описания;

* объяснить специфику коммерческих переговоров;

* описать компоненты презентации товара или услуги;

* проработать основные позиции самопрезентации;

* сравнить стили ведения переговоров (позиционный торг и прин­ципиальные переговоры) и освоить некоторые тактические приемы.

Цели

В этом блоке рассматриваются основные ошибки менеджмента, приводящие к утечкам информации, составляющей коммерческую тай­ну фирмы. Изучив материалы этого блока, Вы сможете:

* дать определение коммерческой тайне;

* перечислить пути утечки информации;

* проследить ошибки управления на стадиях подбора, подготов­ки, выдвижения и увольнения кадров;

* описать стратегические и тактические мероприятия, направ­ленные на сохранение коммерческой тайны.

Цели

Этот блок предназначен для описания специфики адаптации к ры­ночным условиям в нашей стране. Его изучение позволит Вам:

* описать основные тенденции изменений в личности под влия­нием рыночных преобразований;

* выделить основные качества личности, способствующие и пре­пятствующие экономико-психологической адаптации.

В настоящем модуле анализируются проблемы экономико-психологической адаптации личности. Экономико-психологическая адап­тация связана с экономическим статусом и отношением к нему, благосос­тоянием, экономическим благополучием или бедностью, экономическими мотивами, нормами и ожиданиями.

В Блоке 12 изучается экономическое благополучие и бедность.

В Блоке 13 уделяется внимание специфике адаптационных процессов россиян на уровне личности.

Цели

Цели

В этом блоке рассматриваются закономерности, эффекты и факто­ры поведения потребителя. После изучения материала этого блока Вы сможете:

* объяснить эффекты потребительских предпочтений;

* систематизировать факторы потребительского выбора.

Поведение потребителя — центральная проблематика современной западноевропейской и особенно американской экономической психоло­гии, воплотившая в себе прогресс маркетинговой ветви науки, идущей от Г.Тарда.

В Блоке 10 уделяется внимание общефилософским и глубинно-психологическим проблемам отношения человека с миром вещей.

В Блоке 11 рассматриваются закономерности поведения потребителя.

Цели

В этом блоке рассматриваются проблемы психологии налогопла­тельщика, связанные с интернациональной тенденцией усиления укло­нения от налогов. После его изучения Вы сможете:

* указать формы законопослушного поведения и формы его избе­гания налогоплательщиком;

* перечислить стратегии определения размера уклонения от на­логов;

* описать основные модели избегания уплаты налогов;

* проанализировать механизмы повышения адекватности пове­дения налогоплательщика;

* объяснить специфику отношения к налогам в России.

Финансы как совокупность всех денежных средств, находящихся в распоряжении государства, банков, предприятий, а также система их формирования, распределения и использования представляют собой кон­центрированное выражение современной экономики.